Le marketing d’influence constitue 20 à 30 % de notre stratégie marketing.
Définir un budget ? Le point ultrasensible du marketing d’influence
Goulven CORNEC : Le budget pour le marketing d’influence dépend de nombreux facteurs et peut aller de 10 000 à 1 000 000 euros. En général, pour les entreprises n’utilisant pas la publicité télévisée, le marketing d’influence constitue 15-20 % du budget communication. Il est associé à AdWords qui représente parfois jusqu’à 50 % du budget. Je recommande d’allouer environ 50 % du budget communication au marketing digital. Une stratégie équilibrée pourrait consister à investir 15-20 % dans le marketing d’influence, permettant de consacrer 30 % à d’autres publicités. Pour un budget publicitaire d’un million d’euros, une allocation d’environ 200 000 euros au marketing d’influence serait logique.
En résumé : 50 % sur le marketing digital – 30 % sur de la diversification multicanaux – 20 % sur le marketing d’influence. Le budget destiné aux événements et salons est géré à part, relevant du budget évènementiel.
Cette recommandation sert de base, sachant que chaque entreprise adopte une stratégie de communication unique.
Dans le tourisme, le luxe, et particulièrement dans le secteur bien-être et Spa, le marketing d’influence est essentiel pour la notoriété. Les marques dans ce domaine, tels que les Spas, peuvent fortement bénéficier de ce marketing en offrant des expériences inspirantes.
Pour enrichir sa stratégie marketing d’influence, il est souvent judicieux de s’entourer d’experts plutôt que de se lancer seul dans l’aventure. Beaucoup de marques se tournent vers des créateurs de contenu sans nécessairement comprendre leurs nuances. Des agences compétentes peuvent aider à sélectionner des créateurs fiables et pertinents pour la marque. Il est crucial de choisir des créateurs adaptés à son secteur et de développer des concepts innovants. Ainsi, pour le domaine du bien-être, envisager des sessions de yoga dans des lieux luxueux ou des collaborations avec des experts variés, tels que des coachs sportifs renommés, peut offrir une valeur ajoutée. L’idée est d’offrir des expériences authentiques et marquantes plutôt que de simples publications superficielles. L’expérience client et les retours positifs sont vitaux pour les établissements haut de gamme. Au-delà du simple buzz, il s’agit de créer une réelle plus-value. Enfin, le secteur de la thalasso doit moderniser son image, notamment auprès des jeunes, et peut tirer profit d’une stratégie d’influence innovante pour séduire un public plus vaste et jeune.
Responsable Communication et Image – GROUPE SNOW
Laura DESDOITS : Les campagnes de notre entreprise sont planifiées en fonction des moments clés de l’année, tels que la fête des mères, la Saint Valentin, Noël et la rentrée. Les lancements de produits et de soins définissent également notre calendrier. En mars, par exemple, nous avons ouvert un nouveau Spa à Lyon, et en mai, des créateurs de contenu ont été invités à découvrir les lieux et tester un soin.
Jusque-là, nous offrions des produits ou des soins sans paiement direct ni contrats. Avec cette nouvelle règlementation, toute gratification devra être clairement mentionnée et sa valeur indiquée. Le respect de ces directives par les influenceurs sera déterminant pour nos futures collaborations. De grandes marques exigent désormais la certification « Influence Responsable » de l’ARPP pour les créateurs de contenu. Les contrats, maintenant obligatoires, distingueront « collaboration commerciale » et « publicité », remplaçant l’ancien terme « partenariat rémunéré ». Je pense que cette législation réduira le nombre d’influenceurs, car certains trouveront ce cadre plus contraignant. Le secteur se professionnalisera, avec une préférence pour les profils offrant une réelle qualité.
En matière de budget, le marketing d’influence constitue 20 à 30 % de notre stratégie marketing. Outre les lancements, l’influence est cruciale pour notre visibilité sur les réseaux sociaux. Le reste se répartit entre médias imprimés, digitaux, contenu propre et relations presse.
